ज्यादातर क्रिप्टो ब्रांड गायब हो जाते हैं क्योंकि वे किसी को भी अंतर महसूस नहीं करा सकते, न कि उनकी तकनीक कमजोर है, ओगिल्वी स्पेन के सीईओ जॉर्डी उर्बेआ के अनुसार। वह कहते हैं कि समानता, कोड नहीं, असली समस्या है।
उर्बेआ ने 2026 के इबीज़ा टेक फोरम में BeInCrypto के साथ बात की। उन्होंने 25 वर्षों तक ब्रांडों को अलग दिखाने में मदद की है। क्रिप्टो मार्केटिंग पर उनका निर्णय स्पष्ट है, और डेटा इसका समर्थन करता है।
हर क्रिप्टो ब्रांड एक जैसा दिखता है
BeInCrypto के साथ एक विशेषज्ञ परिषद साक्षात्कार में, उर्बेआ ने तर्क किया कि क्रिप्टो विज्ञापन एक टेम्पलेट में समाहित हो गया है। वह कहते हैं, लोगो बदलें, और संदेश मुश्किल से बदलता है।
“अगर आप क्रिप्टो क्षेत्र और सभी विज्ञापनों को देखें, तो विज्ञापन बिल्कुल एक जैसे हैं। आप लोगो बदलते हैं, और यह वही है।”
संख्याएँ बताती हैं कि समानता इतनी आसानी से क्यों फैलती है। हर सप्ताह 150 से 300 नए सिक्के लॉन्च होते हैं, और लगभग 10,700 सक्रिय रहते हैं। फिर भी बिटकॉइन और एथेरियम कुल बाजार मूल्य का लगभग 75% रखते हैं।
तो हजारों लगभग समान परियोजनाएँ घटती हुई ध्यान की एक छोटी सी हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा करती हैं। उस भीड़ में, एक कॉपी किया गया संदेश संपर्क पर गायब हो जाता है।
“यह बहुत अजीब है कि एक कंपनी कहती है, 'यह क्रिप्टो पूरी तरह से अलग है।' बाकी बस संदेश-दर-संदेश दोहरा रहे हैं। और लोग कहते हैं कि यह उबाऊ है, यह सब एक जैसा है।”
महान तकनीक, कोई कहानी नहीं
उर्बेआ के लिए, असफलता शायद ही कभी तकनीकी होती है। उन्होंने सरल कारण के लिए मजबूत परियोजनाओं को मरते हुए देखा है।
“कई वर्षों तक मैंने कई स्टार्टअप के साथ सहयोग किया, और उनमें से अधिकांश गायब हो गए क्योंकि वे एक ब्रांड और दूसरे ब्रांड के बीच का अंतर समझा नहीं सके। ऐसे लोग हैं जिनके पास अद्भुत तकनीक और अद्भुत विचार हैं, लेकिन उनके पास इसे समझाने की क्षमता नहीं है।”
स्टार्टअप डेटा लगभग सही तरीके से उनका समर्थन करता है। CB Insights ने पाया कि कंपनियों के विफल होने का शीर्ष कारण कोई बाजार की आवश्यकता नहीं है, जो लगभग 42% मामलों में उद्धृत किया गया है। मार्केटिंग और गो-टू-मार्केट समस्याएं एक और बड़ा हिस्सा बनाती हैं।
पैसे की कमी कुछ सूचियों में 70% पर शीर्ष पर है, फिर भी यह अंतिम लक्षण है। मूल कारण आमतौर पर ऊपर की ओर होता है, एक मूल्य जिसमें कोई भी संवाद करने में सक्षम नहीं होता।
क्रिप्टो चरम पैमाने पर पैटर्न दिखाता है। 2021 के बाद से लॉन्च किए गए सभी टोकनों में से 53% से अधिक पहले ही विफल हो चुके हैं, और 2025 रिकॉर्ड पर सबसे घातक वर्ष था।
उनमें से अधिकांश परियोजनाएं टूटे हुए कोड के कारण नहीं थीं। उन्होंने बस बाजार को उन्हें याद रखने का कोई कारण नहीं दिया।
फॉलो-द-लीडर ट्रैप
उर्बिया का मानना है कि अनुकरण समानता के पीछे का तंत्र है। टीमें जो भी चीज़ एक प्रतिद्वंद्वी के लिए काम करती है, उसे कॉपी करती हैं।
“कुछ मामलों में लोग उन सूत्रों को दोहराते हैं जो दूसरों के लिए काम करते हैं। 'यह कंपनी के लिए अच्छा चल रहा है, इसलिए मैं इसे दोहराऊंगा।' नेता का अनुसरण करें और दोहराएं। लेकिन दसवें संदेश तक, आपका ब्रांड गायब हो जाता है, आपका संदेश गायब हो जाता है, और आप रात में खोए हुए एक बड़े जहाज की तरह होते हैं।”
मार्केटिंग विज्ञान यहाँ एक उपयोगी मोड़ जोड़ता है। बायरन शार्प और एहरनबर्ग-बास संस्थान का तर्क है कि ब्रांड विशिष्ट होने के कारण बढ़ते हैं, न कि केवल भिन्न होने के कारण, क्योंकि खरीदार तेजी से चुनते हैं और शायद ही कभी बारीकियों का अध्ययन करते हैं।
यह दृष्टिकोण उर्बेया के बिंदु को तेज करता है न कि इसे तोड़ता है। प्रतिद्वंद्वियों की नकल करने से विशिष्ट संपत्तियाँ, आवाज़, रंग और भाषा मिट जाती हैं जो एक ब्रांड को पंजीकृत करने देती हैं। उनके बिना, पुनः स्मरण गिर जाता है।
यह वही तर्क वेब3 मार्केटर्स को परेशान करता है जो प्रवृत्तियों का पीछा करते हैं। जब हर अभियान समान हुक उधार लेता है, तो उनमें से कोई भी चिपकता नहीं है।
एक ऐसा ब्रांड बनाना जिसे कोई नकल न कर सके
जॉर्डी उर्बेया के पास एक सीधा उपाय है। सूत्रों को उधार लेना बंद करें और अपना खुद का बनाएं।
“यदि आप अपनी जगह बनाते हैं, तो आप अपनी भाषा बनाते हैं, आप काम करने का अपना तरीका बनाते हैं। यही मेरी विनम्र सलाह है।”
लाभ मापने योग्य है। कांतार ने 40,000 ब्रांडों का विश्लेषण किया और सापेक्ष विशिष्टता और उपभोक्ताओं द्वारा भुगतान करने की इच्छा के बीच एक मजबूत संबंध पाया। विशिष्ट ब्रांड उच्च मार्जिन और कम मूल्य संवेदनशीलता का आदेश देते हैं।
शोध यह भी दिखाता है कि ताजा, विविध विज्ञापन पुनः स्मरण को बढ़ाता है, जबकि पुनरावृत्ति तेजी से फीकी पड़ जाती है। इसलिए एक विशिष्ट आवाज़ एक संपत्ति है, न कि एक लागत।
क्रिप्टो संस्थापकों के लिए, यह पाठ क्लासिक मार्केटिंग ज्ञान को दर्शाता है। प्रौद्योगिकी दरवाजा खोल सकती है, लेकिन पहचान ही एक ब्रांड को जीवित रखती है।
जैसे-जैसे स्वचालन हर चैनल में अधिक सामग्री से भरता है, उर्बेया की चेतावनी तेज होती जाती है। नकल के बाजार में, एकमात्र सुरक्षित कदम नकल करना असंभव होना है।
स्रोत: BeInCrypto
